网络推广有那些推广案例应该提供哪些证据
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网络推广有那些推广案例应该提供哪些证据
推广案例要提供的证据，核心是能把“做了什么、花了多少、带来什么结果”串成一条可核对的链。只放一张后台截图或一句“效果很好”都不够。多人协作时，建议按下面清单逐项收集，每项都写清查什么、怎么查、结果说明什么，交付时谁负责哪部分一目了然，能明显减少返工。
一、投放与执行证据：证明动作真实发生
查什么：投放账户截图、发布记录、素材版本、时间范围。
怎么查：让执行人导出带日期和账户名的后台数据，或提供平台发布链接；素材要保留修改前后的版本。
结果说明什么：如果只有最终数据、没有执行记录，无法判断结果是不是这轮推广带来的；执行记录齐全，才能把结果和动作对应起来。
注意：搜索广告、信息流、社媒自然发布属于不同渠道，指标不能混在一张表里比较。
二、渠道数据证据：区分曝光、点击与转化
查什么：曝光量、点击量、点击率、转化数、转化成本。
怎么查：从各渠道后台分别导出，注明统计口径和统计时间；转化数要和后端订单或表单记录对得上。
结果说明什么：曝光高但点击低，说明素材或人群可能不匹配；点击高但转化低，问题可能出在落地页或承接环节。把不同层级指标分开看，才能定位问题，而不是笼统说“效果不好”。
假设示例：某次推广曝光10万、点击2000、转化40，则点击率2%、转化率2%。这组数字只用于说明算法，不代表任何行业水平。
三、承接与转化证据：证明流量变成了结果
查什么：落地页版本、表单提交记录、客服聊天记录、订单或成交记录。
怎么查：把推广链接与落地页版本对应起来，抽取若干条转化记录，核对来源标记、时间和金额。
结果说明什么：能对上，说明转化归属可信；对不上，就要怀疑统计重复或归因错误。多人协作时，这一步最容易出现“推广说带来了客户、销售说没看到”的分歧，提前约定核对方式可以避免。
四、成本与对比证据：让结论站得住
查什么：总花费、单项成本、对比基准。
怎么查：列出成本构成，如素材制作、投放费用、人力投入；对比基准可以是同一渠道上一周期的数据，或不同方案的平行测试。
结果说明什么：没有基准，单看一个转化成本无法判断好坏。对比时要保证渠道、时间、口径一致，否则结论不成立。
五、可执行清单：交付前逐项打勾
- 执行记录：有日期、账户、素材版本，能证明动作发生。
- 渠道数据：曝光、点击、转化分层列出，注明口径。
- 转化核对：抽取记录与后端数据比对，确认归属。
- 成本构成：总花费与单项成本清楚，附对比基准。
- 结论边界：写明适用条件和不确定项，不夸大。
判断标准很简单：换一个没参与项目的人，能否仅凭这些材料复算出主要结论。能复算，证据就算合格；不能，就补材料。
下一步：拿一份现有推广案例，按上面五项核对，缺哪项就补哪项，并在交付文档里标明每项证据的负责人和更新时间。
